「土」牌子留洋 洋牌子「下鄉」 －－體博會系列稿之一

【新華社成都消息】在剛結束的成都體博會上，一家江蘇企業通過國際足聯認證的１１塊人造草坪做成了國外生意；而國際大品牌阿迪達斯則把目光瞄準了中國的三、四線城市，並在成都展示了價格更加親民的低端品牌。 「從農村包圍城市」的眾多本土品牌甚至已邁開了走向國際市場的腳步，而原本對中國小城鎮不屑的國際大牌，近來也改變經營策略，加緊下滲三、四線城市。  

留洋與下基層 在體博會的參展企業中，江蘇共創人造草坪有限公司是全球２５家獲得國際足聯場地認證的企業之一。目前他們通過認證的１１塊運動場都在國外。 該公司總經理王強翔介紹，人造草坪耐用、維護成本低、性質均勻穩定，國外使用較多。今年的墨西哥足球世少賽也將使用該公司生產並鋪設的訓練場。 人造草坪是國際足聯在全球力推的項目，儘管它在運動性能上還有待提高，但王強翔認為這是未來發展方向，他們將進一步同國際足聯合作拓展業務。 而參展的國際品牌Ｗｉｌｓｏｎ則高舉「校園籃球」大旗，以專業品質和校園價格為理念在中國市場推出籃球產品，定價僅百元左右。該品牌在中國的總代理楊永灝介紹，他們還會瞄準更「草根」的人群，陸續推出街頭和硬地籃球，特點是更耐磨，更適合在街頭甚至水泥場上使用，價錢只要幾十塊。 這種土牌子國際化，洋牌子「鄉土化」的趨向在運動服飾市場體現得最鮮明。   中國民營企業的佼佼者正在走國際路線提升品牌。「跳高女皇」伊辛巴耶娃和若干外國國家隊披上了李寧服、ＮＢＡ的加內特穿上了安踏戰靴，匹克則是ＮＢＡ官方合作夥伴…… 。  

國際大牌瞄準「草根」 而對近年來中國市場業績表現不佳的耐克、阿迪等國際名牌來說，２００８年金融危機爆發後，中、小城市突然變得重要起來。 耐克目前還有些語焉不詳，但阿迪去年底已明確，在他們未來五年的中國大陸市場發展戰略中，三線及以下城市將是業務重點。 考慮到小城鎮的收入水準，阿迪用低端的子品牌如ＮＥＯ作「敲門磚」。這個用粉綠作為標識底色的品牌定位於年輕人的時尚休閒風格，價格跟本土品牌的差距僅在百元。阿迪的市場調查顯示，隨著生活水準的提高，當國際品牌同「中國製造」的差價在百元左右時，中國三線以下城市的多數居民願意將自己的運動服飾升級。 雖有人擔憂走低端路線會拉低品牌的整體形象，但就目前市場結構而言，向低端的傾斜更能帶來快速的增長。  

業內人士：並非「洋退民進」 在國際一線品牌業績下滑的同時，安踏、李寧等中國民營企業卻飛速增長。李寧公司２００９年度財報顯示，它在中國市場的份額已經超過一些國外品牌位居第二；而安踏等後來者更是短短幾年間就走過了李寧超過２０年的發展之路。中國民企在銷售額、增長率等指標上都高出行業平均水準一大截。 但中國體育用品業聯合會副主席馬繼龍表示，不能就此得出「洋退民進」的結論。他認為阿迪等仍處在金融危機後的調整時期，所謂「洋退民進」其實是雙方都在調整銷售策略，互相滲透了各自原來的「地盤」。「中國的市場空間依然很大，兩、三年後，你會看到這個行業的大多數企業都在發展。」至於民族品牌的「國際化」，馬繼龍認為很大程度上是一種「出口轉內銷」的行銷手段，「並沒有大動作，更沒有在國外開店」。 安踏公司副總裁張濤也認為，民族品牌目前都是也應該立足於國內市場。他說，進軍國際市場很大程度上只是一種「試水」行為。「中國市場本身是最有發展潛力的，必須要先把家門口的事情做好。」      （新華社記者李麗、高鵬、史春東）