攜手進軍中國義烏市場 印尼華商推動中小企業

今年9月下旬，在雅加達幾位民間人士邀請下，中國最大的小商品市場——浙江義烏派出一個由政府官員和商會領導組成的貿易考察團來到印尼。雙方旨在通過合作，將更多印尼中小企業的產品引進義烏這個『世界品牌海洋與國際超市』，借此平臺打入中國和全球市場。

這場活動的發起人和組織者，分別是印尼友聯化工企業集團董事長伍耀輝，教育及法律界知名人士、『印華心聲』研究機構總主席伍瑞章和經營國際貿易一條龍服務機構的許再山。三人操辦這件事，源於今年3月間他們在印尼總統蘇西洛率團訪華時，慕名前往義烏的一次考察。

『義烏小小一個地方，不僅連接著中國的20多萬家中小企業，提供了1000多萬個就業崗位，而且每年吸引了40多萬外國客商前去辦貨，3000多家外國企業在那裏設辦事處。』談起在義烏記錄的有關數據，伍耀輝和許再山感嘆不已。

在印尼工商界打拼超過半個世紀的伍耀輝告訴記者，他們在義烏國際商貿城2萬平方米的『進口商品館』看到，每天擠滿了從各地來的遊客和採購商。『聽說有15個國家的幾千種特產從那裏銷往全世界。單單泰國就有1000多種產品成為搶手貨。相比較，印尼雖然從2005年就有商品進入義烏，大多是工藝品，也賣得很好，但是數量品種還差得很遠！』

做國際貿易生意的許再山，對義烏市場低成本高效率商業環境印象深刻。比如，在義烏小商品城的一個攤位，15年前的管理費是800元人民幣；發展到現在，許多商戶年經營額上千萬元甚至幾千萬元，管理費還是800元。

許再山還注意到了當地物流業的巨大優勢：『從義烏郵寄一件小型包裹到美國的客戶手中需要多少郵費？結果是想不到的便宜：9元人民幣。義烏聯運市場每天投入1200輛汽車運輸，貨車直達130多個城市，從義烏發貨去北京2000多公里2天就到。』

擁有博士學位的印尼法律專家伍瑞章認為：『這足以說明義烏政府對商家實行了低稅費的保護性政策。如此低的運營成本，如果能夠組織印尼中小企業通過義烏，把產品賣到全中國和全世界，絕對前景廣闊。』

基於上述共識，這幾位一心想幫助印尼中小商家廣開門路、促進印尼社會減少失業人數的華社熱心人士，回到印尼商討之後特地把友聯集團旗下已擁有40年曆史的『印尼友聯中小企業中心』正式定位，以便和義烏市中小企業商會對接。

作為該中心的發起人，做化工原料進口貿易起家的友聯集團老闆伍耀輝，如今雖已是印尼數一數二的水玻璃工廠主，但他對作坊式的家庭工業始終情有獨鍾。在他看來，擁有2.4億人口的印尼要加快發展，還是要優先鼓勵發展家庭工業和中小企業，使之遍地開花，利民利國。

『印尼地大物博，各種土特產品價廉物美，但有很多屬於‘養在深閨無人識’，我們應該幫他們鎖定市場，打開銷路。中國義烏是一個最好的平臺，所以我們不遺餘力邀請義烏代表團來考察，目的在於為雙方更廣泛合作多開一扇門。』伍耀輝說。

在友聯中小企業中心的運作下，印尼政府對義烏代表團給予了很高的禮遇，印尼中小企業與合作社國務部長夏裏富丁哈桑、雅加達北區市長蘇吉約諾，以及北蘇門答臘省首府棉蘭市長等政要先後會見了義烏客人，均承諾將協助中小企業聯合會儘快落實與義烏方面的合作意向，支持轄區內中小企業加快發展。

伍耀輝、許再山表示，友聯中小企業中心與義烏方面簽訂了合作協議，這只是萬里長征走完的第一步。為了實現大家共同的心願，未來還需要多種行業專才和有志者加盟進來。