業界看穩今年市場 海南冬季房展火爆

【中新社海口1月3日電】（王子謙）『沒想到這麼火爆，一直沒空休息。』海南某樓盤置業顧問陳琪琪頭一次看到展會爆棚場景，『我被他們圍起來問，這次能打個翻身仗』。

第17屆海南冬季房地產展示交易會2012年12月31日起跨年舉辦，吸引海南60余家樓盤參加，超高人氣與低溫天氣形成強烈反差。據統計，三天參展觀眾5萬人次，預定和成交162套，預交房款7000萬元人民幣，意向購房登記客戶近5000人。主辦方負責人段忠明表示，展會當場成交佔總套數比例高，是2012年海南四次房展會的最好成績。

　段忠明說，商家賣力促銷，參展樓盤均有不同程度的優惠，最高折扣至7.5折，另有花樣眾多的促銷。位於澄邁的某樓盤推出優惠：定金1000元抵房款1萬元，外地客戶報銷5000元機票，再送海南三日遊。海口某樓盤打折之餘送韓國精品五天四晚遊，也可按一人一房折算進優惠房價中，為緊抓潛力人群，銷售人員極力邀請去現場看房。

　陳琪琪所在樓盤2012年經歷了冷熱轉換。『前10個月都很慘淡，但年底迅速回暖，銷量爆髮式增長』。

　回顧2012年，海南樓市四個季度呈現『蕭條、回暖、震蕩、高走』的不同特點。據海南住宅與房地產信息網和克而瑞（CRIC）數據，2012年該省第一季度簽約商品房套數同比大降超四成，開局慘淡；第二季度『淡季不淡』，將上半年成交量同比跌幅拉回至10%以內；第三季度受央行降息等利好政策和調控收緊傳聞等因素影響，成交量起伏不定；在年末回暖，其中11月交易量超過7500套，是近20個月以來的最高值。

　與此同時，海南商品房均價一路下跌，從2012年1月14022元降至11月8492元，降幅近四成。業內人士分析稱，庫存積壓，消費者觀望情緒濃厚，使得開發商頻頻降價。

　『大多數是剛需購房者，購買意願明顯增強。』展會中某樓盤銷售經理楊芳說，目前海南房價已處於觸底後的回升期，消費者受『買漲不買跌』的消費心理影響。

　海南鴻洲置業營銷中心總經理曹志剛說，前期囤地較多的房企當前主要任務是消化庫存，而對於剛需群體，房價趨於平穩也會出現需求釋放情況。

　華凱江海庭營銷總監吳清治認為，2012年樓市分化愈演愈烈：龍頭企業依賴資金優勢『以價換量』，中小房企在資金壓力下『斷臂求生』，另一些房企『另謀出路』，尋求轉型，『企業‘圈塊地就能掙錢，賣棟樓就能發財’的集體暴利時代已經不再』。

　此前舉行的中國全國住房和城鄉建設工作會議傳遞出明確信號，今年將繼續堅定不移地搞好房地產市場調控。住建部部長姜偉新表示，一方面要堅決抑制投機投資性住房需求。另一方面要支持合理自住和改善性需求，這被認為是政府對樓市基調的表態，防止報復性反彈。

　業內也普遍認為，海南樓市從高價滯銷到以價換量已取得一定效果，未來仍將處於去庫存週期，或將迎來更為理性回歸，加之更多保障房入市，市場秩序將更為健康平穩，房價大漲缺乏支撐力。

　針對市場需求，大華集團海南公司總經理嚴運洲建議房企要改變傳統的營銷模式，注重項目品質與服務提升，在各方面用心地打造項目；恩祥地產常務副總經理曹留德則認為，開發商應從本質做起，在產品打造、園林綠化及項目用材和精裝上要有品質，以增加產品附加值。