台品牌手機改策略 銳意搶佔中檔市場

銷售連跌九季的台灣手機製造商hTC預期，今年首季營收續跌，按季減少兩成。面對高檔智能手機市場競爭激烈且增長乏力，hTC董事長王雪紅向路透社透露，今年將擴大價錢介乎150至300美元(約1110至2300港元)的中檔手機產品線，並調整高檔手機營銷策略，雙管齊下搶佔市場。

王雪紅說：「我們去年的問題在於專攻旗艦手機，錯失了龐大的中檔手機市場。」

中低檔智能手機近年在內地市場增長強勁，華為8款手機的定價都在150美元以下，小米的定價則介乎130至410美元，品質、規格也明顯勝過從前，連蘋果也要推出稍平的iPhone 5c迎戰，與高、中、低檔次手機齊備的三星較勁。反觀專攻高檔市場的hTC在內地銷售網站提供的五十三款手機中有廿一款定價高於500美元，只有兩款在150美元以下，價格相對缺乏競爭力。

hTC近年銷售大跌，兩年前全球每賣出10部手機，就有1部是hTC製造，根據Strategy Analytics的數據，如今其市佔率已跌至2%。為扭轉頹勢，hTC打算在新興和發達國家出售價格介乎150至300美元的中檔手機，並推出600美元以上的旗艦機種，在高檔及中檔市場雙管齊下，卻不打算進軍太低價的市場，也不會重操故業，為其他手機品牌代工。

智能手機市場競爭激烈，降低產品檔次是大勢所趨。ABI Research預期，199美元以下的智能手機出貨量將不斷提升。

王雪紅表示，今年的目標是透過改善營銷策略推動智能手機銷量。雖然去年推出的旗艦機hTC One獲得好評，但銷量一般，因此需要更有力的營銷策略。該公司去年找《鐵甲奇俠》男星羅拔唐尼(Robert Downey Jr.)代言，但無法阻止銷售跌勢。hTC將發出邀請函，公布新一代旗艦機的具體發布時間及地點。先前已有不少關於其M8旗艦機的傳聞，但hTC未有回應。

hTC1月營收為96.7億新台幣(約24.7億港元)，較去年同期跌37.75%，預測第一季營收將介乎340億至360億新台幣(87億至92億港元)，毛利率介乎21.5%至22%，上季為17.8%。每股稅後淨虧損預計介乎2.1至2.6新台幣(約0.5至0.7港元)，遜市場預期。法巴分析認為，hTC的根本問題是缺乏有吸引力的產品，未能為市場帶來新事物。